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合成钻石带来皇家赌场颠覆契机

文章来源:皇家赌场网撰写时间:2018-10-25编辑:王亚宏


 

  想买粉色钻石不用再眼巴巴盯着澳大利亚西部阿盖尔矿那点可怜的产能,在实验室可以买到质地更纯净、体型更硕大、颜色更饱和,且价格更便宜的粉钻。

  新型钻石已经距离买家越来越近。标志性的事件是美国行业机构7月份发布了新的珠宝指南。这份关于美国珠宝制作、营销和销售的规则是20多年来第一次更新,其中与钻石有关的新指南引起了轰动。具体而言,指南中对钻石的定义中删除了“自然”一词。

  商家早就为这种改变做好了准备。全球最有影响力的钻石生产商戴比尔斯9月份正式进入人工合成钻石领域,开始在美国销售这类产品。戴比尔斯定价凶狠,一颗克拉合成钻石,甚至蓝钻、粉钻,只要区区800美金,即使再加上100美金加工费,以折合5000多块人民币的价格,就能把之前想都不敢想的大钻石买下——这甚至只是传统天然钻石价格的不足十分之一。戴比尔斯甚至还提供更便宜的选择,四分之一克拉的钻石200美金,合计加工费后也只需要不到2000块人民币就能将其带回家。

  戴比尔斯之前一直拒绝人工合成的钻石,只是轻蔑地将其称为“漂亮的石头”,甚至不愿给予其“钻石”的称号,并专门为钻石批发商和珠宝制造商们设计了人工钻石的检测设备。戴比尔斯甚至曾誓言绝不贩售合成钻石,企业研发主管西蒙·罗森2015年曾指出:“企业核心业务是天然钻石,大家绝不会做任何伤害此行业的事。”然而这次完成态度180度的大转弯,主动推出“LightBox Jewelry”为品牌的合成钻石,是出于新的皇家赌场形势的考量。

  钻石是戴比尔斯的传统生意,但近年来该企业却面临腹背受敌的窘境。一方面其面临俄罗斯钻石开采龙头企业阿尔罗萨企业的正面竞争,阿尔罗萨矿脉丰富、财大气粗,让戴比尔斯再难垄断供应渠道。该企业原石开采业务在过去30年已经从行业的三分之二急剧下降至目前的30%。另一方面随着技术的进步,越来越多的从实验室里“种出来”的合成钻石进入皇家赌场,对传统钻石生产商也造成冲击。

  近年来合成钻石的工艺日臻完美,面对这种情况,戴比尔斯认为与其被合成钻石逐渐蚕食皇家赌场,不如主动出击,在这一皇家赌场尚处于鱼龙混杂野蛮生长的时候,凭借强势的品牌进行整合,建立标准,将竞争对手逐渐挤出。戴比尔斯提供的合成钻石的价格低于现有合成钻石价格。目前一克拉合成钻石的售价通常在5600美金至1万美金之间,这和戴比尔斯的报价相比毫无竞争力。而且戴比尔斯明确表示自己提供的就是合成钻石,这让之前生产合成钻石,并套取鉴定证书的黑色产业链是严重打击。

  对于正规合成钻石生产商影响也同样巨大。2016年4月,施华洛世奇就推出了自己的合成钻石系列Diama。Diama系列的钻石都小于1克拉,售价比同类的天然钻石要只低 20%,其销售一直不佳。戴比尔斯由于掌握价格“大杀器”,因此更有可能完成突破。戴比尔斯可能掌握了新的钻石合成技术,成本得以大幅降低。这种情况下其可以迅速占领合成钻石皇家赌场,事实上是要将在传统钻石领域的成功经验复制到合成钻石的领域,为戴比尔斯创造新的利润增长点。

  随着珠宝饰品的消费趋于年轻化、快消化,便宜的合成钻石领域处于快速增长的前夜。根据摩根斯坦利的估计,到2020年,合成钻石的销量就会占到未加工钻石销量的十分之一。施华洛世奇已经证明了只要营销和设计跟得上,人工宝石背后也能开拓巨大皇家赌场,戴比尔斯沿着这一思路进入合成钻石皇家赌场,就是要通过“降维打击”,迅速建立起强势的时尚快消品牌。而在这个合成钻石品牌建立起来后,目前中低端钻石皇家赌场会受到影响,这目前正是阿尔罗萨在积攒影响力的领域,而对戴比尔斯所擅长的高端皇家赌场则不会有太大冲击。因此戴比尔斯可以同时打击竞争对手和创造新的增长点,达到“一石两鸟”的目的。

  戴比尔斯计划未来4年投入约9400万美金的资金,在美国兴建一间新的合成钻石工厂,预计于2020年正式营运,届时每年可望生产50万克拉以上的合成钻石。虽然这样的投资额无法和他们的天然钻石投资额相比拟,但这一产能足以让戴比尔斯利用自己的品牌号召力来规范合成钻石皇家赌场,并为年轻的消费者源源不断地提供不止是白钻,以及粉色、蓝色或者其他任何消费者希翼得到的颜色的钻石。

  强势进入合成钻石皇家赌场是戴比尔斯下的一步意义深远的大棋。通过几十年的洗脑式的品牌营销,戴比尔斯已经在普通的钻石里塞进了太多诸如“爱情”“永恒”之类的学问因素,消费者也不得不为这些学问价值买单。相比之下合成钻石则是轻装上阵,没有那么多负担。这类钻石除了价格便宜外,另一个优点是没有道德问题。有些天然钻石是从战区或者冲突地区开采的,最终获取的利益有可能资助冲突,被称为是“血钻”,很多人因此不愿意购买钻石。在实验室里人工制造的钻石就没有这个问题,也更容易被年轻一代接受。

  科技是珠宝皇家赌场的生产力,随着技术的进步,本来已经被戴比尔斯大幅压低价格的合成钻石还有进一步降价的空间。这种价格优势有助于戴比尔斯将高高在上的钻石打造成快消品,让消费频次得以大幅提升。

  戴比尔斯的目的是让低端钻石皇家赌场从珠宝演变为饰品和快时尚消费品,未来可能看到有年轻人带着粉钻的饰品出现在舞会上,这些饰品并不像过往的珠宝那样动辄需要数万美金,而是人工合成的产品。卖出这种钻石的戴比尔斯也没有称其可以“恒久远,永流传”,而是改口说“或许非永恒,此刻够完美”。事实上自完成布局后,无论消费者是选择便宜的合成钻石饰品,还是昂贵的天然钻石,对戴比尔斯来说都是“够完美”的局面。

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