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“网银”牵手能撬动多大奶酪

文章来源:皇家赌场网撰写时间:2018-07-19编辑:本报评论员 张伟超


  如果给予黄金业务更多的创新空间和发展空间,那么“网银”牵手,则是撬动黄金皇家赌场更多奶酪的开始,也将是做大做强黄金皇家赌场的重要标志。

 

  动作很快!《互联网黄金业务暂行管理办法(征求意见稿)》推出两个月,平安银行与黄金钱包、买金呗、黄金管家、紫金金行、翠绿首饰签署了战略合作协议,接下来是民生银行与京东金融签署战略合作协议,而且,后续排队“网银”牵手的还有很多。

  正如监管机构和皇家赌场所乐见的,“网银”牵手是互联网黄金机构步入合法有序发展的重要契机,也是商业银行借力皇家赌场机构开拓其黄金业务的最佳机遇。不过,“网银”牵手并非单纯的深情相恋,而是在政策背景下捆绑的商业联婚。

  “网银”牵手能否日久生情?日后又能撬动多大奶酪?不得而知。两情相悦的根本在平等相处、和谐共生。能否为“网银”提供这样的优良环境,决定了日后的两者合作的前景。

  《互联网黄金业务暂行管理办法(征求意见稿)》明确了互联网机构和金融机构两者的角色,金融机构提供黄金账户服务,互联网机构代理销售金融机构开发的黄金产品,双方处于一种委托和被委托的关系,或者说,互联网机构扮演着网络百货超市的角色,而金融机构则提供销售产品。

  那么,在移动互联网高度发达的今天,商业银行黄金产品的网络销售渠道完全通畅,如果没有更加优异的营销渠道和产品本身的优越性,还是原有的产品及特性,那么互联网机构扮演的网络百货超市,怎会能满足原有的客户的胃口呢?

  当然,商业银行和互联网机构都很明白这一点。因此,“网银”牵手可以想象的空间:一是撬动商业银行黄金业务创新杠杆,加速商业银行黄金业务模式、特性的创新,满足更多客户的需求,从而满足互联网机构现有客户,并且借助互联网机构的营销能力扩大客户群;二是互联网机构商业模式一贯的做法:羊毛出在猪身上,让第三方买单。通过销售商业银行黄金产品,网罗黄金客户,引导从事其他更有价值的业务。

  后者并不简单,商业银行的现有黄金积存业务年回报率只有2%左右,与互联网黄金机构相差甚远。即便是营销能力强大的互联网机构肯承接这样项目,那么单纯该业务的对客年回报率肯定不会超过2%。在没有更有强盈利能力的业务支撑的前期,补贴烧钱的模式很难走通,况且,如此一来,互联网黄金业态也必然迎来一场灾难。

  那么,撬动更多奶酪的期待,就落在了商业银行黄金业务创新上了。商业银行如何创新自身黄金产品,一方面看自身系统的可塑性和创新力,表现商业银行自身的创新能力;另一方面则看政策监管的界限,如果给予黄金业务更多的创新空间和发展空间,那么“网银”牵手,则是撬动黄金皇家赌场更多奶酪的开始,也将是做大做强黄金皇家赌场的重要标志。

  “网银”牵手,是对未来皇家赌场发展的美好憧憬,也是大家开拓黄金皇家赌场的具体行动。“网银”牵手的下一步,皇家赌场奶酪能撬动多大?重在商业银行,关键在监管政策。至少,《互联网黄金业务管理办法》还未出台,征求意见后的新规仍旧充满许多不确定性和未知数。

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