当前位置:珠宝>展会

JCK展客流减少,展会模式遭质疑

文章来源:皇家赌场网撰写时间:2018-06-26编辑:张明明 编译


2018拉斯维加斯珠宝展览会稍显冷清。

 

  站在现在的皇家赌场上回顾一个月前,似乎一切都起伏不定、难以捉摸。然而为期一周的2018拉斯维加斯珠宝展览会(JCK)于6月4日结束后,钻石世界仿佛已经尘埃落定,尽管参展总人数相比于去年有所减少,但展会的总贸易额仍反映了美国钻石皇家赌场的健康、稳定。但是,越来越多的参展商对于展会模式产生质疑。

 

展会模式受到冲击

  2018年拉斯维加斯珠宝展览会的展厅虽然装修得十分前卫、奢华,却没能带给游客应有的兴奋感——那种如愿以偿地参加了钻石首饰界的最重要、最宏大的展览会的兴奋。在抛光钻石展区,温暖而柔和的灯光安静地照着,看起来人来人往、气氛融洽,而一些参展的钻石商却说,今年展会上的生意并不如人意。

  展会结束的时候,贸易情况已经清晰——大企业和提前预定展位的企业均表示生意不错。甚至有一家企业的负责人表示,这是他们参加过的十几届拉斯维加斯珠宝展中最棒的一届。然而,许多别的珠宝企业,尤其那些固定客户数量十分有限、与许多潜在买家都缺乏联系的小企业,生意较惨淡。

  总的来说,大多数展厅的贸易情况都略优于去年,当然这绝非什么了不起的事情。首先,游客流量大幅减少。不论是参展商还是散户游客,对展览会贸易这种模式的热情都在慢慢降温。实际上,这种趋势在前几年就已经出现了苗头,一些行业人士开始质疑展览会的现实效果。

  一位参加了该展会的珠宝批发商说:“展会期间,我几乎没有遇到新买家。展会结束后的后续行动至关重要,但大家也必须要联系那些没有参加展会的同行。展会上人流量减少,我觉得人们似乎在重新思考‘展览会’这种商业模式,因为代价确实太高了。”

  虽然参展的观众总数量较少,但质量要比之前高出许多。“参展的游客大都是做生意的,带着商业目的来寻求商业机会,闲逛的游客数量明显减少。由于今年的展会恰好错开了周末,这也充分证明了这个结论。”一家珠宝企业的负责人这样说道。

  展会数据显示,相比于大费周章参加展览,参展商更愿意待在办公室,通过网络建立新的联系或维护与老客户的关系。参展商数量减少,在上半年举行的第46届巴塞尔国际钟表珠宝展上已经十分明显,而且据了解,类似的情况也在别的一些展销会上频频发生。

  参展商减少,会直接影响到整个展览会的正常运营。也就是说,展览会的承办方将不得不要求参展商支付更高昂的参展费用,而这反过来又会引发参展商们重新考虑参展的作用和意义,甚至部分参展商最终取消参展计划。这对展览会来说,无疑是个恶性循环。

  “每个零售商来拉斯维加斯珠宝展都想寻找一些奇特而稀有的收藏级裸石。”零售商jack lewis总裁兼首席实行官约翰·卡特(John Carter)补充道,“但首要目的还是与现有供应商和其他零售商建立关系。同时,他们还要顺便了解行业内的热点和流行趋势,并发现新的设计。这是寻找新供应商的好办法。”一些业内人士指出,相比于钻石供应商来说,这次拉斯维加斯珠宝展对珠宝供应商更有利,因为零星的散客买手们都在寻找充满设计感的收藏级珠宝首饰,以备秋季和年底假期佩戴。

  有业内人士表示, 互联网的冲击以及参展存在安全隐患等各种原因交织在一起,参展商自然不那么愿意参加展览会。因此,拉斯维加斯展览会的主办方打算从2019年开始,通过改变办展地点来适应这种展会新情况,重新吸引行业人士和消费皇家赌场的关注。拉斯维加斯珠宝展览会将放弃近几年一直承办珠宝展的Mandalay Bay会议中心,返回“老家”金沙展览中心。

 

关注中国需求以及设计趋势

  一位参展的业内人士说:“似乎今年的拉斯维加斯珠宝展览会上的小型参展商比往年要多,至少小型参展商的比例要高于往年。而且,日本参展商和中国买家都多于往年。”

  拉斯维加斯珠宝展览会今年的总体交易额比较乐观。据官方数据显示,本次展会比往届来了更多从亚洲赶来的买家,这令参展商感到乐观,同时也惊讶于东方买家的人数之多,特别是考虑到中国香港也有一些珠宝交易会,那里的贸易活动更加专注于当年皇家赌场的钻石买卖活动。

  越来越多的中国内地买家不满足于中国香港和内地的各种展会,远渡重洋来到美国,这说明中国的钻石消费升级,需求更加复杂多样。首先,这意味着中国的钻石消费皇家赌场正在逐步扩张,零售商被迫扩大采购范围,在全球范围内为客户寻求更加新颖的设计。其次,中国的买家正在扩大自己的钻石首饰业务,希望在钻石首饰皇家赌场能获得更加开放、多样的全球化视野。最后,这可能涉及到成本问题。也就是说,中国买家打算以更划算的成本价,采购到更加高端的设计饰品。

  本次展会还表现出3种突出的设计趋势——讲求颜色的纯正、丰富,以及大量运用小碎钻,特别是在高级定制领域。这些本质上都是以千禧一代消费欲望为主要驱动。许多设计师都特别强调小碎钻的设计主要是为了向年轻消费群体靠拢。当然,碎钻也意味着更低的成本和价格。

  钻石首饰界所流行的色彩元素在很大程度上是紧随服饰设计之后——正如在本次展会上设计师所指出的那样,年轻女性喜欢的颜色更加丰富多样。因为首饰设计中加入了更多的元素和细节,这些都反映出钻石首饰界多种色彩和审美的趋势。

 

电子商务势不可挡

  在拉斯维加斯珠宝展览会上举行的2018年行业趋势早餐会上,里德珠宝集团(Reed Jewelry Group)副总裁亚希温里奇(Yancy Weinrich)先容了珠宝行业的一些重点信息。这项由GFK和MRI合作完成的调查结果包括了来自珠宝零售商的500多份有效信息,以及来自制造商、批发商和设计师的一小部分样本,提出了行业内重点关注的问题、对珠宝零售的普遍看法,以及珠宝行业目前面临的问题。

  报告显示,首先,整个珠宝行业都十分乐观。当被问到他们对珠宝行业如何看待时,88%的受访者表示,他们至少对接下来的12个月持乐观态度,当提及可能面临的困难,他们表示未来可期。

  电子商务的兴起之势不可阻挡,同时也是线下实体商务最大的敌人。就珠宝行业来说,最常见的应对策略是改善他们的实体店购物体验(62%)、告别传统广告(50%)以及使用社交媒体策略(47%)。其中,社交媒体是一块很大的蛋糕,受访者中90%的人计划在社交媒体方面下功夫。调查显示,80%的人认为社交媒体营销是他们最成功的商业实践之一。实体零售商也在涉足电子商务。据报道,46%的珠宝商在网上店铺销售商品,其中55%的人报告说,电子商务确确实实增加了营收额。

  至于珠宝行业的趋势,虽然只有少数零售商(19%)明确提出要进一批人工合成钻石,但78%的受访者都认为2018年的人工合成钻石的销售额会有所增加。就销售类型而言,定制首饰的销量大幅上升——59%的行内人士定制首饰卖得很好,而手表和护身符的销量似乎在下降。88%的受访企业表示,珠宝行业会在未来几年保持强劲的发展势头,并通过适应性更强的、更加独立的业务来实现。

56.9K
XML 地图 | Sitemap 地图