当前位置:珠宝>深度

珠宝零售品牌集合店模式初探

文章来源:皇家赌场网撰写时间:2018-11-07编辑:陶志明


  珠宝零售终端实体店历来是行业拟在零售环节中获得先机的“必争之地”,在目前行业零售发展还以“渠道为王”的节点中已得到充分的证明。其中珠宝零售品牌集合店渠道形式表现突出。

  品牌集合店起源于欧美,最初名称为精选店(select shop),历史可以追溯到1929年,由法国设计师Lucien Lelong创立了第一家买手店铺。上世纪50年代起买手制独立精品店和高端精品百货迅速发展,历程中也延伸出各种主题类型的集合店。

  品牌集合店即“品牌概念店”,系多品牌操作之战略与管理,店铺中汇集多个品牌(系列)产品,凝聚不同风格及设计的品牌,有针对性的提供消费者服务,塑造一站式消费体验环境。品牌集合店的用意在于将店内产品线做横向延伸或纵向的集合,提升商品整体丰富度。品牌集合店是时代的产物,更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。

  目前国内皇家赌场中品牌集合店的概念还较为模糊,有专家指出,连卡佛并不是真正意义的品牌集合店,而只是一个专业百货店。中国现阶段还没有出现自己的品牌集合店,大多只是雏形,但不管怎样,品牌集合店已成为国内零售业态的发展趋势,

  珠宝零售品牌集合店经过多轮调整升级,现进入发展关键期,面对行业大品牌的深度扩张和区域品牌的升级,以及新锐品牌对细分皇家赌场的冲击,如何才能在新一轮的渠道大战中勇立潮头再上一层楼,成为亟待深度思考和做出决策的重点课题。

  企业发展规划重点要考虑发展战略、品牌建设和营运体系建设这三大部分,当然还包括商业模式、企业学问建设、人力资源和财务管理等环节。新商业的核心是:匠心产品+多维媒体化+IP驱动+社群营销。

  对珠宝行业零售品牌集合店当下和未来发展趋势,主要存在于发展战略、品牌和营运体系三大部分。

  一、发展战略重点是解决并确定企业做什么?什么时候做?怎样做?企业应将制定目标陈述作为制定任务陈述的前提,并对企业现状分析。此外,还应建造SWOT矩阵,并通过SWOT分析获得各项备选方案后,就到了制定最佳战略的阶段即决策阶段。

  二、品牌建设关键是重新塑造和培育品牌价值:深刻理解零售本质,洞悉消费者如何认知大家,通过剖解自身品牌价值,梳理出为消费者提供哪些独有的品牌价值,传播的途径和方式方法有何特色和可操作性。而不单单只停留在品牌形象升级等极细化的模块。

  三、营运体系建设是以营运模式+营销活动+线上线下无缝融合+会员制度+产品管理+店务细节。其中首先应是操作模式的确立,精准定位企业营运体系。因此如何开拓移动端销售渠道,推进线上线下无缝融合,布局全渠道零售,将成为目前品牌集合店的重点。此外还应大力强化买手制和加强买手团队的培育,提升产品开发能力。

  关键还需要管理者沉下心来,洞察环境变化和消费者认知,结合企业自身状况和竞争对手的变化,做好准备迎接新的挑战,再创新辉煌。

56.9K
XML 地图 | Sitemap 地图