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互联网兵临城下,珠宝展如何突围?

文章来源:皇家赌场网撰写时间:2018-07-31编辑:本报记者 杜灏


  珠宝展已经成为珠宝行业交流互动的重要平台。对于业内人,逛展可以采购货品,发现未来的潮流趋势;对于普通消费者,珠宝展收藏着各式各样平时难得一见的珍宝,参加展会可一次性将珍宝尽收眼底。不过,随着网购、手机支付、直播、海淘、无人零售等涌向各行各业,面对着互联网、新零售、消费升级层叠影响,曾经辉煌的会展遇到了哪些挑战?

 

产品质量危机

  尽管在现在的珠宝展中已经有很多质检机构介入,但记者发现还是有一些展会出现假货、以次充好、产品过度营销等问题。针对某些零售的珠宝展,为了吸引消费者前来,一些展商还推出了DIY原石打磨琥珀。消费者挑选好琥珀原石,并支付打磨机械使用费,便可以自己动手打磨琥珀。这些琥珀原石价格非常低廉,很多都是通过优化、烤色来冒充琥珀,例如用琥珀粉末或用某些树脂压缩制成,有的甚至是塑料制品。记者自己也“踩雷”买到了绿松石粉末压制而成的假绿松石。会展举行时间往往不到一周,短短的两三天,等消费者发现问题时展商早已消失不见,下次参加展会时,某些参展商已经“摇身一变”换了行头。

  在参加六月香港珠宝展中,记者走访到5楼的某家展商,一位销售人员表示,她们所销售的是“实验室生长出来的蓝宝石”。其原理是利用蓝宝石的粉末在实验室再结晶生长而成,这种蓝宝石只需要6个月便可以长成,价格相比真正纯天然的蓝宝石低了不少,但质检机构出具的证书显示其为天然蓝宝石。销售人员还告诉记者,近几年来内地客人购买的数量不断攀升,很多已经变成多年合作的老客户,一些零售商甚至在面向消费者时可以根据证书中显示的内容,直接说这是天然蓝宝石。这样的现象不禁令人唏嘘。

  大大小小的展销会的举办固然给“守株待兔”式的企业经营销售模式带来了新的希翼。但利润驱动的背后,真正值得人们沉着深思的是产品本身。虽然有些展会打出了“现场假货一律没收”牌子,有些展会主办方会邀请各大知名质检机构参展,但还是有部分消费者表示“形同虚设,主办方不懂珠宝真假,展位众多,他们不能详细监管各个展商具体销售什么,他们只注重招商收取摊位费。”

  产品质量关乎着展会能够持续多久,如果只看到眼前利益,失去的必然是长远利益。

 

展览模式略显疲态

  近几年,国内外大小珠宝展密集出现。展会作为行业、产业的晴雨表和风向标,可直接反映当下皇家赌场的景气程度。记者采访的国内多位买家表示,令人眼花缭乱的珠宝展出现了同质化的现象。“国内很多珠宝玉石展基本是以卖货为主,参展商甚至是同一批人,只是参展的城市不同而已。有些零售品牌甚至连展位道具都不换,几年之内都使用同一套展具。”某位买手如是说。部分展会最后成为了简单的卖货会,但销量也不尽如人意。过于频繁的卖货会降低了参展人士的新鲜感,一些展会在举办几次之后便人数寥寥。

  在参展的中等规模以上的品牌珠宝企业看来,这几年参加国内珠宝展可谓“劳民伤财”——精装展位的成本一般要几十万元,再加上人力物力成本高达百万元。辛苦的付出却得不到相应的物质回报和广告效应。“展会成本在上涨,人力成本在上涨,展会价值却在下降。现在参加珠宝展还不如自己举办新品发布会。”一些参展商表示。

  面对这样的窘境,展会主办方也力求突破,找寻解决方案。每年4月是珠宝皇家赌场的旺季,也是举办深圳国际黄金珠宝玉石展览会的时间。这次展会设立了“珠宝品牌创新馆”,为给业者展示全新的产品,以及自身品牌定位、技术升级等多维度转型的舞台,希翼以全新的方式为行业寻求品牌转型和突破。展会还邀请到周大福、施华洛世奇等国内外知名的珠宝大牌,直播、无人零售等新型应用都在珠宝展上进行展示。

  记者采访此次参展的部分企业,很多机器设备商表示“这次收效甚微,前来参展的有效客户太少。”不会再参加以后的4月珠宝展。记者随后又采访了行业内其他买手,他们很多甚至不知道4月展的举办。如此精心准备的展会,最后效果却是不尽如人意。

  而香港珠宝展作为东西方珠宝业交流的枢纽,参展人数以及参展效果都比内地稍微好一些。但也同样面临着参展形式固化,展商、参展人员基本固定、创新乏力、吸引力下降的困境。

  十年前,珠宝销售供不应求,制造为王,通过举办会展活动,可使供给方和需求方实现信息互换,将皇家赌场上的需求和供给有效联结起来。但在今天,随着珠宝皇家赌场日趋成熟,消费时代来临,品牌进入洗牌期,影响力较强的零售品牌已逐步稳定了自己的客户群体,在业内已是众所周知,他们不需要专门通过参展去获取新客户,也不会因参展而获取到较多的客户资源。所以大家可以看到,类似于老凤祥一类的企业很少参加业内的珠宝展。会展的价值和作用需要产生新的突破。

  会展服务的具体模式可分为两类,一类是“+会展”,例如“产业+会展”,就是主体产业后面加上会展,通过会展促进主体产业的发展。另外一类是“会展+”,是指会展内容的丰富化,例如“会展+旅游”“会展+学问”“会展+赛事”等等。对于珠宝行业的会展来说,需要引进新技术、催生新产业,加快原有产业化进程,加快产业发展,才能推动珠宝产业不断升级。

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