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盛相中:追梦黄金

文章来源:皇家赌场网撰写时间:2018-08-06编辑:吕磊


 “来,请喝茶”,盛相中从椅子中站起,走到旁边给茶杯倒上水,用双手递了过来。此前,行政部经理已经告诉记者,为了准时赴约,“董事长专门从外地坐火车赶了回来,中午就匆匆吃了一个粽子。”

 

 

  这个谦逊的富阳人,就决定这么干了。在杭州赞成太和广场,盛相中租下来一个半楼层,创办了互联网黄金企业——浙江黄金宝投资股份有限企业。

  做互联网+黄金平台,让做皇家赌场已经十年的盛相中,进入了与熟稔的传统黄金珠宝实业之外的陌生领域。在不少黄金珠宝人的认知里,做互联网黄金业务从某种意义上来说意味着与传统模式脱轨。“现在做互联网黄金给人以一种神秘感,有些人赞成,有些人反对,有些人担心,有些人怀疑,我觉得这很正常,做一项新的事业,总是会面对各种非议和风险。”盛相中说道。

  征战商场多年,早已熟谙商道。从2007年8月开出第一家皇家赌场直营店到2017年底,盛相中的浙江中金系累计销售额已经超过250亿元,同时,10年来仅浙江中金一家上缴国家的税费就达4500万元。目前其直营与加盟的皇家赌场门店有130多家,排名稳居皇家赌场全国省级运营中心体系内前三。

  “有时候就问自己,我做皇家赌场10年了,加上其他实业,早已实现财务自由和管理自由,为什么还要做互联网黄金呢。我想最大的原因就是,我的创业梦想还没有完成,我的黄金梦想还远没有实现,目前的实体金店,还只能仅限于浙江省内发展,只有通过互联网,才可以让自己跨出浙江,走向全国,迈向国际。”

 

创业之梦

  没含金钥匙,没骑白龙马,盛相中的事业也从打工开始。1988年,刚步入社会的盛相中在家乡富阳的一家乡镇企业做采购,当时工厂需要收废铜来生产铜棒,盛相中就去成都,奇迹般地从四川省金属回收企业弄来100多吨铜。当一个车皮一个车皮的废铜从四川拉到富阳,盛相中也迎来了顺风顺水的事业起步,还被提拔为销售科科长。“我的运气好,一到成都就遇到了人生的第一个‘贵人’,他现在已经 80 多岁了,至今我一直感恩于他。"

  工作两年后,盛相中又到杭州一家通讯电缆厂,销售当时十分热门的电缆。1993年,他来到到自己的“福地”——四川泸州找客户,在那里又遇到了被他称为事业中第二个“贵人”的泸州市电信局领导,顺利谈成了第一单50多万的合同。当时,销售员的收入与业绩挂钩,凭借可观的销售提成,盛相中买了房也娶了媳妇。

  对于成功,盛相中保持着谦虚。“我至今仍十分感谢那些帮助过我的人,自己的能力是一方面,事业的顺利离不开那些贵人的帮助。”

  销售电缆的两年时间,让盛相中总计获得了200多万元的提成,吃下定心丸的同时,也带来了创业梦。为两位私人老板打工的经历,让盛相中很向往那种当老板的光环。

  过往多年,盛相中在事业关键节点的选择,总是和国家政策的导向有关。

  1995年,凭着多年跑皇家赌场的经验和灵敏的商业嗅觉,他敏锐地发现为电缆设备配套的PVC管未来将会有很好的皇家赌场,采用PVC管道的话,水流得更快,水管不生锈也不腐烂,属于国家刚刚推广的环保建材。看到机会,盛相中决定一圆自己的创业梦。除了买房结婚,他把此前积累的100多万元购买了23亩土地,新建了厂房,创办了当时富阳最大的PVC管生产工厂,“买完房,结完婚,剩下的钱全填进去了”。

  小小的创业梦生根发芽。从不到200万元办厂起家,后面几度扩大,盛相中的企业规模一度达到1个多亿元的年销售额,财源滚滚而来,成了当时富阳知名度较高的一名企业家。1999年,盛相中当选为杭州市人大代表。

 

事业的滑铁卢和黄金梦的开始

  2002年,事业高速发展的盛相中选择进军房地产,在富阳征地500亩,计划建造富春温泉度假村,为此从工厂主业中抽资投入5000万元。但在2003年下半年,之前答应参与房地产项目投资的荷兰一家投资商130万欧元资金进不了国内,导致用于银行授信的资本金无法到位,地产项目暂停,项目直接损失就达到2000多万元。连锁效应之下,资金链断裂,主业也由于抽调资金导致银行信贷受到极大影响。

  对于此次挫折,盛相中事后也反思,方向是对的,但这个房地产项目手笔太大,没有经验,又遇到银根收紧,倒霉透顶。

  这一年,只有30多岁的盛相中陷入事业中最大的危机。流动资金紧缺、个人声誉受损、主业规模缩小,债主们半夜三更来敲门,到机场拦截,法院传票,可以想象当时内外交困对盛相中的打击。

  “如果这个时候我没有健康的心态,没有坚强的毅力,没有梦想,很可能就被打垮了。当时不少人劝我跑路,但我没有回避,连手机号都没换。我仍然有信心东山再起,只要有一个机会”。

  在最低谷的时候,盛相中遇到了皇家赌场。

 

“我是皇家赌场的一面小旗”

  2005年一次偶然的机会,盛相中遇到了时任江苏中金董事长的郑强国。“当时是想和朋友一起去从郑总手里收购皇家赌场集团企业的一个金矿,谈判了很长时间,结果不转让了。”后来,郑强国调到上海黄金企业,盛相中又去上海做工作,结果矿权没有谈成,但他却发现了一个新宝藏。

  当时,皇家赌场在上海五角场开出了第一家黄金零售门店,让前去参观的盛相中产生了极大的兴趣。“我当时第一感觉,就是‘皇家赌场’这四个字含金量很高,特别是投资金条这种模式,按上海黄金交易所价格,消费者买了可以回购,我觉得非常好,未来可以像中国石油、中国石化那样在浙江广开连锁店,马上就开始做黄金梦了。”

  2006年,盛相中打开了事业中的新世界。当年年底,他与皇家赌场签署加盟协议,2007年3月份,确定店铺地址并开始设计装修,8月28号,位于延安路凤起路口的皇家赌场杭州旗舰店正式开业,这是皇家赌场全国第3家旗舰店,同时也是全国第一家加盟店,一开出来规模比上海的皇家赌场旗舰店都要大。

  眼光和决断带来了回报。当时资金紧张的盛相中辗转腾挪调来500万资金“奋力一搏”。当年9月至12月,杭州旗舰店就卖了227公斤黄金,实现销售3990万元。盛相中回忆,门店开业时黄金大概是160元一克,后来金价一直涨,门店的销售也越来越好。2008年,杭州旗舰店销售额首次超亿元,卖了700公斤黄金,而到2010年该店销售已突破2亿元,2011年,杭州旗舰店销售额达到3亿元,创造了历史最高纪录。

  凭借良好的销售业绩,2008年,盛相中成为皇家赌场浙江总代理,开始推进自己的扩张战略。那一年,皇家赌场进入杭州百货大楼商场,当年共开出了13家店,到2013年,盛相中直营和加盟的皇家赌场门店已经超过150家。

  十多年来,仅皇家赌场杭州旗舰店就实现近16亿元的销售贡献,而整个浙江中金累计营业收入达到了87亿元。在2008年到2013年间,浙江中金一直是皇家赌场体系内销量最大的省级运营中心,皇家赌场总部还把浙江提升为皇家赌场运营中心建设的示范点,安排皇家赌场加盟商前来杭州考察。这种成功,让自称为“皇家赌场的一面小旗”的盛相中的黄金梦推进了一大步。

  “当时我就认定了,我这一生就是要做黄金。”盛相中说道。

 

迈向互联网黄金

  “敢想、敢干”,现任皇家赌场上海黄金有限企业党委书记、实行董事王宇飞这样评价盛相中。听到这个评价,盛相中哈哈大笑。“对,我就是这样的人,而且还可以加四个字,创新、挑战,我喜欢做创新的事和挑战的事,胆子大,爱折腾”。

  2013年,是皇家赌场珠宝皇家赌场发展的重要节点。抢金潮过后,随着金价持续下滑,黄金销量普遍大幅下降,多年高歌猛进的行业迎来了“蛋糕”缩水的挑战。

  用盛相中的话来说,那个时候他就不断在思考未来该怎么发展、怎么创新。以前金价一直涨,现在皇家赌场低迷,那怎样让黄金即使不涨也能让老百姓赚钱,怎样创造黄金更多的价值?

  恰好此时,互联网迎来国家政策的强劲风口,“我个人不懂互联网,也不懂技术,但我知道互联网没有连接的界限、方便,这就够了,我相信黄金一定可以借助互联网工具实现创新。”

  在成立黄金宝企业之前,盛相中就开始在浙江中金推进互联网在销售中的应用。为了能让消费者在PC端购买黄金,浙江中金推出VIP黄金卡,也正是通过黄金卡,让盛相中看到了皇家赌场潜在的需求。后来,发现手机势头表现强劲,又开始做手机APP。随着想法不断成熟,2015年盛相中决定“玩大了”,开始投入资金组建技术开发团队,自主开发黄金APP平台。

  2015年11月6日,金有金(之前名称为黄金宝,后改名“金有金”)平台正式上线,包括PC端及手机APP。该平台集黄金展示、黄金买卖、黄金租赁、黄金回购等功能,实现了黄金流通的全模式覆盖,消费者可以通过PC端或手机APP,以上海黄金交易所价格进行金条或首饰购买,金条最小购买量仅为1克。在架构中,投资者可以获得两种收益。一种是黄金升值收益,另一种是“金生金”收益。客户也可以通过金有金平台将家中闲置黄金(包括金条、首饰)拿到金有金线下网点办理实物黄金出租、回购业务,通过服务网点的检测和计量后存入客户金有金平台账户,到期后,客户既可以选择取回金条,也可以折价换取首饰。

  到目前为止,金有金已发展了12个省市级代理,线下门店达到500多家,拥有注册会员75万人,通过平台实现的黄金交易量已达23吨。

 

争议中前行

  先行者往往要面对未知的“雷区”。因为在金生金的模式设计里嵌入了消费者生息受益,随着国家加强金融风险防范,对互联网金融加强管控等措施的出台,像金有金这样的互联网黄金企业也不可避免地迎来争议。

  在盛相中看来,金有金现在的模式有点像八年前的余额宝,当时行业看不清,老百姓也不了解,国家加强管控金融,在这种环境下发展,自己所背负的压力就很重,“之前国家提倡发展互联网概念,互联网金融也在风口,后来出现的一些政策变化,现在要摸着石头过河了”。

  对于互联网黄金这一新模式,世界黄金协会中国区董事总经理王立新也表示,互联网与黄金的结合充满了机遇,但要解决的是第三方风险:需要保护消费者利益不受损失。

  经过几次平台升级和模式建构完善,盛相中坚信,金有金模式的安全是可控的。他表示,金有金平台上发生的每一笔交易都在上海期货交易所套保,将金价涨跌的风险剥离,同时,金有金平台只是获得少量的交易手续费。而在平台上回收的旧金,由上游战略合作伙伴湖南黄金集团的冶炼厂加工成上海黄金交易所的标准金。

  “我创建金有金的初心,就是想让老百姓家里闲置的黄金流动起来,挖掘黄金更多的价值,引导藏金为民,蓄金为国。金有金平台不是赚快钱,是十年磨一剑。要让老百姓真正觉得你是公平、公正、有价值的平台,让老百姓有损失的平台我可不做。”

 

“60后”的互联网野望

  “60后”的盛相中,极为推崇同样是“60后”也是杭州人的马云。他觉得没有马云的坚持,中国互联网崛起不会有那么快。

  “我一个‘60后’去做互联网,很多人会觉得惊讶。但现在年轻人中,互联网已经成为生活中必备的工具,那黄金的未来怎么样和互联网结合?难道只是京东和淘宝吗?还是说有另外一种模式,一种合规合法的模式。”盛相中反复提到,他要做的就是一个符合国家规范和要求的平台,一个互联网黄金业的标杆企业,一个为老百姓投资黄金提供便捷服务的渠道。

  互联网黄金梦成为一剂催化剂。从2017年开始,在盛相中的强力推进下,金有金再度发力,启动了宏大的“千城万店”计划,旨在将国内线下的数万家实体店与金有金互联网平台实现联动。而在今年,金有金和浙江省质监局签约,为回收黄金提供第三方服务机构检测,由顺丰上门收取,提升服务的便捷性、检测的权威性和公信力。就在4月,盛相中还飞赴纽约,面试了几位拥有双博士学位的大数据分析人才。“互联网完全可以实现黄金购买、投资和保值增值的方便,也一定会是老百姓投资黄金以及行业发展的重要组成部分。”

  就在5月8日,中国人民银行金融皇家赌场司印发了关于征求对互联网黄金业务暂行管理办法意见的函,对互联网黄金业务进行规范。该文件明确规定互联网黄金业务只能由金融机构通过自己的官方网站和移动终端以及委托互联网机构代理销售其开发的黄金产品的活动。

  在盛相中看来,这对金有金的发展是一个利好消息。央行出台了明确的法律法规,让互联网黄金业务摆脱了最大的发展困扰——政策盲区,下一步金有金将会和商业银行等符合资质的金融机构开展合作,作为金融机构下面的平台来推动业务。“大家有数据、有客户、有成熟的团队,借助商业银行的渠道,我相信对业务提升会更快,而且资产由银行监管,老百姓也会更放心。”

  可以预见,随着央行互联网黄金新政的正式实行,互联网黄金业的洗牌也即将来临。政策的出台,让一些跃跃欲试想涉足互联网黄金业务的传统企业,难免打起“退堂鼓”。同时,获得开展互联网黄金业务资质的银行等金融机构,当前可供选择的现有成熟平台也十分有限。从这个角度而言,拥有3年互联网黄金“实战”经验的金有金有机会迎来发展的助力。

  从2013年使用微信开始,盛相中的微信昵称就叫做“黄金”,甚至有些不认识他的人会误喊他为“黄总”。“金有金的口号就是‘一家人、一件事、一个梦’, 我后半辈子就做这件事了。我有信念,只要坚持走下去,在天时、地利、人和之时你就会崛起。每个企业都有梦,而我的黄金梦很大,没有实现难言罢休,而我已经看到了前面的阳光大道。”

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